成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。

——冰心《成功的花》

我们经常说，“没有最优秀的个人，只有最完美的团队”。每一段成功体验的背后，总有那么一群默默付出的伙伴，他们无私奉献，用自我的能量浇灌出最明艳的花朵。

现在，让我们追随着《梦想家》的视角，一起走近这群“最可爱的人”。

听说外方觉得AR技术在德百上运用的很好，主动联系公司，反向要求进行合作。

那在项目伊始，植入AR元素的过程中，外方有没有什么顾虑，你是如何和外方进行沟通，给予他们信心的？同时，为最大化公司的利益，你是如何与外方进行谈判，降低本项目的成本的？

的确，德方得知AR技术在德百上运用的很好后，主动要求我们分享AR技术，也考虑在德国童书市场使用AR技术，这跟他们一开始的抵触态度有点差别。

如前面所提到的，我们分析了当前国内AR植入童书的成功案例，加上十年的友好合作，以及AR新技术的植入可再次带动整个德百在国内童书市场的影响力，从而提升整个德百品牌的图书销量，同时版权方也了解海豚有一支非常专业的团队，最终选择了信任海豚。

谈到最大化公司利益，在与外方谈判降低项目版税成本这点上，双赢是海豚一贯的谈判方针。最大化海豚利益同时也要最大化版权方利益，只有达到双赢，双方才能愉快合作。

我们在谈判中开诚布公地告诉版权方，此次KFC定制项目的所有成本以及净利润，有了之前的诚信合作基础，版权方在权衡双方的利润之后，最终被海豚的诚信所打动，从而达成了此次合作。

（版权部——谈碧钗）

首次的AR阅读体验，编辑承担了脚本编写工作。面对全新的挑战，在AR植入环节，遇到的最大挑战是什么，你本人以及团队是如何克服的？

作为海豚出版的第一套融入AR科技的图书，《什么是什么》这6册书的AR策划过程可以说是一个自主原创的过程，AR这种前沿科技对传统编辑方式的冲击，以及要在短时间内，在零基础、零经验的前提下完成6册书的AR自主策划，是我们面临的最大挑战。

但是，就在决定要做AR那一刻开始，出色的品质已经成为了必须要达成的标准，因为这也是每个海豚人的自我要求。

而编辑要做的，就是持续学习和沟通。不了解AR技术，我们就去查询、熟知各类专业资料；不知道怎样设计趣味交互、怎样融入音频讲解、如何控制角色视角、如何实现场景转换，怎样撰写高度结构化的脚本语言、保证需求的准确传达，就要去研究大量AR产品，并和数字出版部、动画事业部的伙伴保持密切沟通。

最终，历经几十次修改打磨，我们终于完成了首次AR自主策划方案，也通过与公司数媒版块的充分磨合与思维碰撞，产生了珍贵的合作默契与凝聚力，为以后打造更多“出版+数字”的融合产品打下坚实基础。

（编辑四部——丁丛丛）

（编辑四部——王浩渺）

（编辑四部——王奇奇）

（编辑四部）

德国百科作为一套已经非常成熟的图书，面对此次定制项目的调整以及产品本身的特点，你们是如何做到两者的有效统一，达到定制项目要求的？

虽然德百已经是一套非常成熟的图书，但我们也要尽量去贴合客户的需求，赋予产品新的生命，让产品从内容到形式上得到提升。

在内芯方面最重要的就是新增的AR页面了，我们要在保留原有的图片与文字的基础上，将KFC的







































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