⊙许琪，湖南衡阳人

⊙年加入碧桂园

⊙年担任项目总经理

⊙现任广清区域副总裁、城市公司总经理

在“碧业生计划“之前，碧桂园的校招计划叫“海豚计划”，许琪是碧桂园第一年“海豚计划”第一营毕业生。年情人节的前一天，许琪背着行囊来到碧桂园总部参加集训。“收到碧桂园的录取通知书心里十分激动，在许多没找到工作的同学中突然有了优越感，更加信心满满，心里踏实了，觉得完成了迈入社会的第一步。”

许琪（前）与他的曾经团队

从小成绩优异，在学校在家都是骄子，而到了工地，许琪就像到了巨大的战场，机器轰鸣，而他整个人是慌的。施工放线、看图纸、下材料单都无从下手……简单重复的工作，恶劣难熬的环境，让许琪感到无力。而十年后，他回忆起这段日子说，“这是我这辈子最难忘的日子，也奠定了我工作生涯的基石”。

谈到那个阶段对他影响最大的人，他说是当年凤凰城项目总：“他带我做项目的入门工作，给了我很深入的引导，还记得我在凤凰城的第一项工作就是管理麦当劳的建筑施工，他一句‘麻雀虽小，但五脏俱全’,让我意识到任何一项工作都是挑战与契机”。

十一年来社会经济风云变幻，碧桂园也在大刀阔斧地改革。作为见证者与参与者的许琪曾经承受着巨大的心理压力：“作为老员工的自己是否停滞不前了？在这个不进则退的时代里，自己会不会很快被取而代之？”他时时刻刻都保持着巨大的危机感。

被问起十一年来最大的遗憾时，许琪回答：“应该是朱村项目没有按时开放和开盘吧！”年担任朱村项目总经理，此时刚过而立之年的许琪满腔热血。朱村逾期开盘无疑给他泼了一盆冷水。拿地前的准备工作不足、施工管理存在漏洞、销售市场变淡、天气恶劣等等都是导致逾期开盘的重要原因。

但宋军总和丁国民总的鼓励给了他一支强心剂。于是项目重新梳理成本的各项分摊，制定中长期销售计划，并编排好溢价策略方案。而后，朱村项目按策略入市，打开局面，开盘当天实现热销。年朱村“交楼当开盘”工作，效果良好促使口碑相传、促进旧业主推介成交，是年度区域单盘最高销售楼盘。直至今日朱村每期房子的推售都能受到广大市民的热捧。

当朱村项目取得骄人成绩时，许琪更愿意将一切归功于他年轻的团队。许琪的同事说：“我们相处非常融洽，他对员工都是很和善的，但是对工作有着高标准与严要求。”项目能成功逆袭，许琪和他的兄弟们功不可没。

刚来的时候从未料到自己会成为项目总的许琪总结：项目总是一个综合性岗位，说白了就是大大小小的事情都要管。对于人才培养和管理，他用十年时间，形成了自己的一套方法论：不管大家是怎么来到这个公司的，目的都是为了实现自己存在的价值。未领是学习大咖、碧业生是一张白纸、社招同事则是滴入砚台的墨汁。针对不同人，采用匹配他们能力的管理培养方式，尤为重要。年2月许琪被任命区域副总裁，担任区域大运营工作组组长，分管运营和营销工作。同年6月，许琪出任城市公司总经理，管理城市公司所有事务。

不管工作多忙，家在许琪的心目中都分外重要，“不管多晚都要回家”。读高中时有一次去亲戚家（碧桂花城）看到“碧桂园给您一个五星级的家”的品牌广告，许琪心中就埋下一颗种子：努力给自己和家人买一套五星级的家。这也是他在刚刚进入碧桂园时的期许。十余年后，许琪在碧桂园有了“五星级的家”，远远超过年少时的期许。许琪的妻子也在碧桂园，“我们都是老碧桂园人，我11年，她10年，如果说最浪漫最幸福的事，就是每天工作在碧桂园，每天生活在碧桂园，共同成长，互帮互助。”

许琪幸福的一家三口

许琪的女儿喜欢画画，在睡觉前总会将画放在卧室台面上最显眼的地方。许琪也能洞察到女儿的小心思——她想得到爸爸的







































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