直播电商历经四年成长，从一开始只有淘宝和蘑菇街两个平台的参与，发展到疫情影响下成为各电商平台的标配。如今，直播带货正以汹涌之势成为中国企业追逐的热潮。

一方面，人人皆可带货直播，上到政府官员，中至企业家，下到平民百姓。直播电商有多火，已无需赘言。

另一方面，各种直播乱象几乎成了行业潜规则，数据造假、直播售假的行为越来越多。

在今年疫情的影响下，国内综艺影视市场被打乱了节奏，多档节目停止录制，档期的空缺，让很多娱乐明星、艺人纷纷加入到直播卖货的赚钱队列中。

有媒体统计，今年已经有数百位娱乐明星、艺人参与到直播带货的大潮当中。

在蜂拥而至的明星主播当中，却呈现出了冰火两重天的明显差异：

有少部分明星在全新的直播领域玩得风生水起，如刘涛直播首秀破亿、张庭单场最高成交额达2.56亿元......

而另一方面是明星带货频翻车：小沈阳直播卖白酒，当晚下单20多单，第二天退货16单；叶一茜直播卖茶叶，客单价是多，总金额不到0元，但是在线观看人数近90万；黄圣依收10万直播费只卖出5只保温杯.....

商家找明星带货，看中的是自带的人气，借势明星的流量光环触发粉丝效应，期待他们的直播间能掀起购买狂潮。

但现实情况是，“流量比主播大，带货却比主播少”，大多数明星并未展示出比职业主播更胜一筹的带货能力。反而出现低销量、刷单、假货等现象，留下一地鸡毛。

人气明星带货干不过专业主播，究竟是什么原因？直播带货看似简单，但想要做好也是不容易的，明星很难对职业主播形成抗衡。

尤其是现在越来越多人涌入直播电商，竞争激烈，早已不是靠投机取巧或者靠运气走红的时期了。

直播选品、营销策略、涨粉引流、直播间控场、直播复盘分析......每一个环节的背后，需要的是专业技巧与方法论。

只有具备直播电商运营思维和实战技巧经验的带货主播，才能像薇娅和李佳琦那样在直播电商的风口赚得盆满钵满。

事实上，入场直播电商的门槛并不高。只要一台手机，开通直播，一个善于言谈的主播，有货品，就可以随时随地直播带货。

但是要依靠直播带货创造财富神话，其实背后是一整套复杂流程的运作，而且是需要长线运营的事情。

爆麦TopSellers（侵删）

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